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      36氪研究院:《2020年中國工業品B2B行業研究報告》(全文)
      36氪研究院發布時間:2020年12月24日 09:13:50

      (網經社訊)2018年以來,隨著2C端互聯網流量紅利消失,2B端產業互聯網迎來發展春天。作為B2B領域的核心賽道,工業品B2B行業擁有萬億級市場規模。雖然市場參與者眾多,競爭格局未定,但行業發展二八效應明顯,已有以震坤行、京東工業品、阿里巴巴1688等為代表的第一梯隊頭部企業產生。2020年,行業頭部玩家實力凸顯,震坤行和京東工業品等持續獲得資本支持,大額融資頻現,業務得到快速發展的同時,對整個市場格局變化也帶來深遠影響。

      長期以來,我國以MRO為代表的工業品市場存在上下游分散,需求多樣,供應商響應能力差,分銷環節多等痛點,傳統供應鏈效率亟待升級。在企業數字化轉型的大背景下,用數字化手段提高采購效率,成為企業的共同需求,工業品B2B則成為助力企業實現工業品采購數字化的重要路徑之一。

      什么是工業品B2B?

      工業品B2B是指企業與企業之間通過互聯網實現工業品領域的信息交換與傳遞、產品經營與交易,以及其他圍繞工業品供應鏈進行的數字化業務與活動。當前,我國工業品B2B行業正處于由在線交易向產業互聯轉型的過渡階段。部分工業品B2B頭部平臺通過加強數字化能力,深度賦能產業鏈上下游,已經率先進入產業互聯階段。

      工業品B2B的價值主要體現在對產業鏈上下游的賦能作用

      對于產業鏈上游的供應商企業來說,主要存在信息不對稱,對市場變化反應滯后;行業不規范,難以標準化;銷售渠道受阻,增長動能亟待激活等痛點。工業品B2B平臺的出現,可以從渠道、營銷、品牌等方面為供應商賦能,幫助其解決痛點問題,打破增長瓶頸。

      圖示:工業品B2B對供應商的賦能價值

      對于產業鏈下游的采購企業來說,主要面臨產品價格不透明、采購效率低下、SKU管理成本高、需求響應慢等工業品采購痛點。工業品B2B的價值主要體現在采購賦能、售后賦能、數字化賦能、金融賦能四個方面。


      圖示:工業品B2B對采購企業的賦能價值


      工業品B2B市場前景廣闊,市場參與者眾多,已有頭部企業產生

      根據36氪研究院測算,2018年中國工業品B2B市場規模約為1,220億元,線上滲透率約為1%。未來五年工業品B2B市場規模將持續增長,年復合增長率約為53.1%。預計到2023年市場規模將達萬億元,滲透率有望持續提升,市場前景廣闊。

      工業品B2B行業市場參與者眾多,雖然行業競爭格局未定,但已有以震坤行、京東工業品、阿里巴巴1688等為代表的第一梯隊頭部企業產生,且不同梯隊間平臺交易額已逐步拉開差距。

      數字化、平臺化正在成為工業品B2B新的發展趨勢

      工業品B2B在發展過程中,圍繞工業品交易,為上下游提供交易平臺和采銷解決方案的同時,也在不斷豐富其服務內容。一方面,以數字化采購為核心,疊加倉儲、物流、金融等配套基礎設施服務,為上下游深度賦能,探索產業鏈增值機會。另一方面,打造平臺型、生態型組織,引入更多第三方合作伙伴,進行規模擴張,提升商業價值。

      報告的重點研究問題如下:

      • 怎樣理解工業品B2B?工業品B2B行業歷經怎樣的發展過程?

      • 工業品B2B行業的市場現狀如何,有怎樣的發展趨勢?

      • 工業品B2B的價值體現在哪些方面?

      • 工業品B2B行業的產業鏈是怎樣的,核心環節是什么?

      • 工業品B2B平臺主要有哪些經營模式?哪種模式更具優勢?

      • 工業品B2B行業有哪些頭部公司值得關注?



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